7 de outubro de 2026 · Dom Lima

Cinco perguntas para fazer ao seu gestor de tráfego na primeira semana

Médica sentada à mesa do consultório, entre uma consulta e outra, olhando o celular com expressão de dúvida.

Quando um médico contrata um gestor de tráfego, é comum ouvir que o primeiro anúncio vai ao ar em sete ou em catorze dias. O que pouca gente pergunta é o que acontece antes desse anúncio.

Se o anúncio sobe no primeiro dia sem ninguém olhar para trás, ele entra num período de teste. A plataforma precisa descobrir qual criativo segura a atenção e qual desperta interesse, e esse teste custa dinheiro e tempo. Enquanto ele acontece, a sua conta não gera paciente novo.

Só que a sua conta já tem boa parte dessa resposta. Se você anunciou nos últimos seis meses, existe um histórico do que funcionou e do que não funcionou. Olhar para ele primeiro é o que permite começar pelo que já deu certo e não gastar mais nada com o que já se provou ruim.

Começando pelo anúncio

Dia 1 O anúncio sobe sem olhar o histórico.
Dias 1 a 14 A conta testa para descobrir o que funciona.
Dia 15 O primeiro aprendizado chega.

Começando pelo histórico

Dias 1 a 7 Nós analisamos seis meses de anúncios e de conversas.
Dia 7 Mostramos o que encontramos numa reunião.
Depois O primeiro anúncio parte do que já funcionou.

Por isso, eu sugiro que você faça estas cinco perguntas ao seu gestor na primeira semana.

As cinco perguntas

O que você olhou do meu histórico antes de subir o primeiro anúncio?
O que deu certo e o que deu errado nos últimos seis meses? A resposta boa fala de anúncio por anúncio: qual texto, qual ângulo e qual tipo de gravação de vídeo trouxeram gente.
Qual é o padrão dos pacientes que fecharam comigo? As conversas do WhatsApp da clínica mostram quem fechou, quem não fechou, quais dúvidas se repetem e quanto tempo a resposta demora.
O que você não vai repetir, e por quê?
Quanto tempo até o primeiro anúncio, e por que esse tempo?

Se o seu gestor não soube responder

Se ele não respondeu, é porque ninguém olhou para trás. Isso não quer dizer que você contratou errado. Quer dizer que o trabalho começou pelo anúncio, e não pelo que a sua clínica já sabe.

Olhar para trás dá trabalho de verdade. São seis meses de anúncios para assistir um por um e centenas de conversas de WhatsApp para ler e separar quem fechou de quem não fechou.

O que nós fazemos na primeira semana

Na nossa operação, esse trabalho sai na primeira semana. A nossa tecnologia analisa os anúncios dos últimos seis meses e encontra o que os melhores têm em comum: o padrão visual, o padrão do texto e o padrão do áudio.

Análise dos anúncios de uma clínica comparando os que deram certo com os que deram errado, com o padrão visual, de texto e de áudio de cada grupo. — O que os anúncios que deram certo têm em comum, separado do que os que deram errado têm em comum.Tela ilustrativa, dados fictícios.

Com o WhatsApp da clínica conectado, nós lemos as conversas dos últimos 180 dias e cruzamos quem fechou com quem não fechou.

Conversas de WhatsApp de uma clínica separadas entre pacientes que fecharam e pacientes que não fecharam, cada uma com o anúncio de onde veio. — As conversas separadas entre quem fechou e quem não fechou, cada uma com o anúncio que a trouxe.Tela ilustrativa, dados fictícios.

No fim dessa semana, fazemos uma reunião para mostrar o que encontramos. Isso deu certo, isso deu errado, e daqui para frente nós vamos trabalhar assim.

Dom Lima, de costas, mostra com a caneta um ponto do relatório impresso para o médico, que acompanha sentado do outro lado da mesa do consultório. — No fim da primeira semana, a reunião mostra o que deu certo, o que deu errado e o caminho daqui para frente.Imagem ilustrativa.

Se a sua conta nunca anunciou, o prazo continua sendo de sete dias. Nesse caso, nós começamos pelo que já rodou em outras clínicas que atendemos para montar a base da sua conta.